- Article écrit en 2007 -

Quand vous achetez un nom de domaine, on vous demande une durée pour laquelle ce nom de domaine sera réservé (durée de validité). Celle-ci pourra influer directement sur votre classement dans les résultats de recherche !

Si vous achetez un nom de domaine pour un an, on est en droit de penser que vous ne savez pas si vous renouvellerez votre achat une fois ce délai passé. Cela peut vouloir dire que vous doutez de votre projet. Google n’aime pas les doutes et pensera que votre site n’est peut-être pas assez « solide » pour passer « le cap des un an »…

Vous le faites peut-être par souci d’économie ? Cela n’est pas un motif suffisamment convaincant au vu des prix pratiqués par les hébergeurs. Pensez donc à acheter votre nom de domaine pour plus d’une année si vous en avez la possibilité. Conseil d’ami !

- Article écrit en 2007 -

Les moteurs de recherche privilégient beaucoup le contenu. Mais si ce dernier met une minute à s’afficher, vous n’allez pas rester longtemps bien positionné ne serait-ce que dans Google (pour peu que vous soyez bien positionné).

Il faut attacher une grande importance au choix de votre hébergeur si vous voulez obtenir un bon positionnement. Des délais un peu longs de manière exceptionnelle ne vous pénaliseront pas plus que cela. Par contre si c’est plutôt monnaie courante… cela va vous coûter cher en termes de places !

Privilégiez donc les serveurs professionnels. Je ne citerai pas de noms mais vous en trouverez facilement. Surtout que les coûts sont devenus relativement modiques. Environ 1€ HT/mois pour un nom de domaine + un espace d’hébergement correct avec adresse e-mail professionnelle… Comptez quelques euros de plus pour une prise en charge d’un langage tel que ASP ou PHP avec accès à des bases de données + statistiques évoluées.

- Article écrit en 2007 -

Derrière ce titre un peu barbare se cache une notion qui a un réel intérêt dans le cadre du positionnement. Attachez-y une grande importance si vous voulez voir votre site grimper dans le classement par rapport à vos mots-clés concurrentiels.

Si vous avez un site qui parle d’avions et que vous faites un lien vers un autre site qui parle d’avions, cet autre site va gagner des points. Le thème est le même. Le champ lexical va certainement se ressembler entre votre site et le site backlinké. L’idéal serait que cet autre site fasse un lien vers vous également. Ce serait une solution gagnante, un partenariat efficace !

Vous avez un site qui parle de dépannage informatique ? Vous voulez afficher un lien vers un site qui parle du destin des fourmis rouges en antarctique ? Aïe. Si vous le pouvez, favorisez vraiment des échanges de liens vers des sites traitant de la même chose que vous.

Ce qui compte, c’est que Google détecte une certaine forme de cohérence entre les sites mis en relation. Rien ne vous empêche de contacter vos concurrents directs et de leurs demander si un échange de liens est possible. Il vaut mieux essayer d’obtenir cet échange (quitte à se voir obtenir une réponse négative) que de rester seul dans son coin.

Prêtez malgré tout attention au PageRank de la page avec laquelle vous voulez faire le lien. Si vous avez un PageRank de 0 et que le site concurrent à un PageRank de 6 et qu’il accepte… c’est la fête ! Dans le cas inverse, réfléchissez à deux fois avant d’établir le partenariat.

On croise dans les forums de nombreuses personnes disant n’attacher aucune importance au PageRank. Ils ont tort. D’ailleurs, malgré leurs dires, ce sont souvent ces mêmes personnes qui scrutent de manière obsessionnelle leur PageRank tous les jours pour vérifier un changement éventuel!

Vous aurez compris que pour des demandes de partenariat, votre PageRank est tout simplement crucial…

- Article écrit en 2007 -

Voici un élément qui compte bien plus que le nombre de backlinks : le PageRank associé à ces-dits backlinks.

Rien de bien compliqué à comprendre. Plus vous avez de sites référents qui ont un PageRank élevé, plus votre site (ou plus exactement la page qui est la cible des liens) sera considéré comme ayant une pertinence et un afflux reconnus.

Il vaut mieux avoir un lien qui pointe vers vous (prenons pas exemple la page index Google.com avec un PageRank de 10 !), que 50 liens avec un PageRank de 0.

Par conséquent, ne tissez pas des liens à tout prix avec n’importe qui. Evitez les annuaires qui vous promettent un nombre incroyable de liens sans savoir ce qu’ils cachent véritablement.

Surtout si vous tombez sur ce que l’on appelle les « fermes de liens », vous risquez fortement de vous faire sanctionner par les moteurs de recherche ! Google possède un « carton jaune » bien spécifique : la « Sandbox ». Ce « bac à sable » est sujet à polémique quant à son existence mais a en tout cas le mérite de bien évoquer un lieu où il est facile de s’enliser… et difficile de s’en sortir!

Si vous vous y trouvez, plusieurs semaines voire plusieurs mois peuvent être nécessaires avant d’en voir la fin. Ne menez pas vos sites à l’agonie bêtement ! En effet, le déclassement qui en résulte en décourage généralement plus d’un…

- Article écrit en 2007 -

Si vous ne savez pas ce qu’est un « backlink », nous pouvons dire que si vous possédez un site A et qu’un site B présente un lien vers vous, alors ce lien est appelé « backlink ».

Le nombre de backlinks intervient de manière de moins en moins flagrante dans la notation du PageRank mais n’est tout de même pas à négliger! Pourquoi « de moins en moins » ? Car il est de nos jours plus facile de créer un réseau de liens importants (très souvent non pertinents) qu’à la date de création du PageRank.

Et tout le monde sait que dans tout domaine, quel qu’il soit, la « qualité » prévaut en général à la « quantité ». L’idéal étant d’optimiser ces deux critères au maximum…

Il est malgré tout préférable de compter au minimum une centaine de backlinks pour espérer obtenir un PageRank correct. D’autant plus que les paliers de « backlinks minimum » pour conserver un même PageRank tendent à augmenter à chaque mise à jour du moteur Google.

Au final, heureusement que le nombre de backlinks ne suffit pas à lui seul pour se situer dans le peloton de tête des résultats. En effet, tous les sites que vous rencontreriez appartiendraient alors uniquement à d’énormes structures fortunées qui se battraient à coup de milliers d’euros… pour obtenir le réseau de backlinks le plus « tentaculaire » !

Bonjour,
En parcourant le forum, je remarque cette rubrique à laquelle je n'avais pas porter attention.
"Proposez des domaines à ajouter!"
En fait, je n'ai pas vraiment compris.

Cela signifie-t-il des noms de domaines ? Ou alors de nouvelles rubriques de discussion ? Ou peut-être autre chose.

Margaux KLEIN > Sortir du "peut-être" ...



Ceux qui sont déjà venus à mon immersion, ils connaissent ma phrase... et je dis tout le temps “tu es enceinte ou tu es pas enceinte” ?

Ça veut dire que dans la nature bah soit tu es enceinte soit tu n’es pas enceinte… donc pour les hommes… .

(26-03-2020, )Lumi-admin a écrit : Soit on est enceinte soit on n’est pas enceinte. Donc je sais qu'il y a des gens qui disent « oui mais je peux essayer d'être enceinte, là je suis en train ». Ouais tu es en train d’être enceinte mais tu n’es pas enceinte. Donc nous les humains on a fait quoi ? On a inventé le « peut-être »

On est tous bloqués là comme des cons dans le peut-être et le sujet du moment c'est quoi ? « Le coronavirus ». Peut-être Macron ce soir il va fermer les écoles… qu'est-ce qu'on en a à foutre ? Peut-être. Et on est tous comme ça dans le business et dans la vie. Peut-être j’ai envie de sortir avec lui. Peut-être je vais aller à ce concert. Peut-être je vais devenir millionnaire.

Mais en fait on en a tous rien à foutre parce que c'est peut-être, donc c'est soit « oui » soit « non », c'est pas compliqué, c'est soit oui soit non… c'est soit « oui j'ai un produit et il se vend » soit « oui j'ai un produit et il ne se vend pas… ok, il ne se vend pas, pourquoi ? Bah je ne sais pas… ok on peut regarder pourquoi. Mais tant qu'on est dans le « peut-être » ça veut juste dire quoi ? Qu’on n’a pas décidé. C'est tout con mais c'est ça.

Tant que vous n’avez pas décidé, vous ne pouvez rien faire. Là on parle d'argent mais si vous n’avez pas décidé au restaurant quel plat choisir… le serveur il ne va jamais venir… donc « Vous voulez quoi ? » - « Peut-être… ». Ben vas-y attends toujours parce que le gars il ne va pas venir… à Paris il va vous insulter en plus… donc ça, vous allez être servi.

Ca c'est le plus grand problème, dans les immersions je vous casse la tête avec ça. Je vous casse la tête, on en parle une demi-journée, c'est insupportable mais maintenant vous comprenez. Maintenant vous comprenez. C’est le plus dur… c'est « décider » parce que la majorité des trucs vous le savez. Vous le savez. Souvent l'entourage, il bloque. Souvent on a des peurs. Souvent … on a toujours plein de challenges. Vous les connaissez les challenges. Je veux dire… on est tous humains.

Pourquoi on n’agit pas ? Parce qu'on a peur. Pourquoi on a peur ? Parce qu'on a peur de choisir. C'est soit « oui » soit « non » donc au lieu de se dire « j'ai peur de choisir de travailler sur sa peur » et généralement ça fait chier et ben on reste dans le « peut-être », on ne choisit pas. Qu’est-ce qui se passe quand on ne choisit pas ?

Ca veut dire que tu vis la vie que tu n’as pas choisie. Donc qu'est-ce qui se passe ? On voit bien… des burnout, des dépressions et j'en passe. Moi j'ai vécu… comment ça se traduit sur moi ? J'étais en dépression dans un boulot que je n’aimais pas… j'avais fait des études je m'en foutais un peu mais on m'avait dit que c'était bien.

Et j'étais en surpoids. Pourquoi ? Parce que j'essaie de combler mon vide donc je mangeais. Simplement il y a des gens qui boivent bon bah moi j'ai mangé. Et pourquoi ? Parce que je ne vivais pas ma vie je vivais la vie que mes parents ils avaient choisi pour moi. Parce que je n’avais pas choisi. Bah ils m'ont dit : « Margaux tu fais des études, tu fais un bac + 5, tu parles anglais dans ton truc là… puis tu vas réussir donc je fais ça. Cool. J'arrive à la défense, je gagne 2000 €, je suis déprimée. Je ne vais pas vous faire l'histoire, vous savez… donc pourquoi ? Parce que j'étais dans le peut-être, donc je vivais ma fausse vie, donc j’ai eu envie de me jeter sous le métro. C'est normal je ne vivais pas ma vie… donc je n’aimais pas ma vie… ce n’était pas la mienne donc si aujourd'hui vous n’êtes pas épanouie de ouf, vous ne kiffez pas votre vie de ouf et vous êtes un peu frustré sur le chemin… bah faut regarder où c'est que vous n’avez pas choisi.

Parce que l'argent c'est quoi ? C'est juste une énergie. On la comprend pas très bien, on nous éduque pas dessus aussi. OK. Mais c'est une énergie qu’on ne comprend pas et à quoi elle est adossée ? à quoi c’est adossé l'argent ? C’est adossé à l'amour. Ça veut dire quoi ? A la valeur qu'on se donne.

Donc si on vit une vie de merde… ça veut dire… une vie qu’on n’aime pas, ce n’est pas la nôtre donc c'est compliqué de l’aimer… on l'a pas choisi donc après on se plaint. « Oui je prends le métro, j'ai mon réveil » bah oui on n'a pas choisi sa vie donc si tu n’aimes pas ta vie, tu la changes. Au bout d'un moment il faut arrêter de se plaindre. Donc je sais ce n’est pas très glamour mais au bout d’un moment faut juste se dire la vérité. Si on est en mode euh… je râlais… et je vais vous donner un exemple récent.

Je râlais parce que j'avais fait un mois de merde en chiffre d'affaire. J’ai râlé… février… mois de merde … le coronavirus – je ne sais pas j’inventais des excuses, ça n’existe pas. Février c’est un mauvais mois, il n’y a pas beaucoup de jours… il y a 2 ou 3 jours en moins donc je dis bah voilà c'est pour ça, c'est parce que il y a pas 3 jours. Donc je fais un chiffre d’affaire… de merde… pour moi. Ok. Donc j'ai râlé assez longtemps, une semaine. Après j’ai dit « bon bah Margaux tu vas te bouger le cul un petit peu » donc sois tu restes en vacances… parce que j'ai rien fait en février. J'avais pas envie de travailler, je n’ai pas travaillé donc qu'est-ce qui se passe ? J’ai rien créé. J’ai dit « bah on verra en mars » quand il y aura plus de jours dans le mois… et du coup j'ai pris une décision et derrière il y a eu des effets. J’ai pas eu envie de d'assumer les effets pourtant je n’avais pas envie de travailler… donc qu'est-ce qui se passe ? je répondais pas aux e-mails, tout ça… ok… qu'est-ce que tu veux Margaux ? Tu ne fais rien et tu crois qu’il va se passer des trucs derrière ? Donc j'ai râlé… après je me suis dit… bon… Margaux… ça suffit tu as fait ta victime là, c'est bon. Donc je me suis sorti tes doigts du cul et je me suis dit « bon maintenant on va y aller ». J’ai pris une closeuse, j'ai fait deux trois ajustements en une journée. Le lendemain : 30000 €.

Pourquoi ? On s'en fout du montant. 300 €… 30 €… on s'en fout. Pourquoi ? Parce que j'ai juste pris la responsabilité de ce qui s'est passé dans ma vie. Mais ça ce n’est pas agréable de se dire « j'ai rien fait pendant un mois » et de dire « oui j'avais envie de rien faire »… voilà bon ben c'est très bien, du coup, il y a eu un effet. Effet : ton chiffre d’affaire il ne se développe pas. Forcément… et j’endosse ça et si j'ai envie de travailler en mars, si j'ai envie de me développer, ben j'y vais. Mais je prends la responsabilité. Là en février, je n’avais pas choisi… j'étais là… « Peut-être »… « On verra » donc derrière on n’aime pas les effets.

Parce qu'on les a pas choisi en conscience donc si l'argent  - parce que là vous êtes tous entrepreneurs vous… globalement vous avez tous envie - donc vous êtes… vous avez le contrôle sur l'argent que vous pouvez recevoir. C’est une chance quand même, quand on est salarié on ne contrôle pas ça, donc vous pouvez contrôler l'argent que vous recevez. Donc ça veut dire que si vous ne recevez pas suffisamment, il y a un truc qui cloche. ça veut pas dire travailler plus… parfois ça peut être ça, sur une période de temps… ça veut juste dire qu'il y a quelque chose dans votre processus qui ne tourne pas rond.

Donc ça le premier truc, c'est : vous vendez un produit qui vous fait pas kiffer. Simplement parce qu'un marketeur sur Internet ou autre vous a dit que c'était « une niche » super cool… on en a rien à foutre de la « niche super cool »… on s'en fout complètement. J’ai une cliente, elle a un blog sur le dressage de chien. Elle fait 10000 € par mois. C’est une niche pourrie : « qui veut dresser son chien ? ». Il y en a de plus en plus ok mais en ligne, elle fait du coaching pour les maîtres qui veulent dresser leurs chiens. Je pense qu'il y a des niches un peu mieux genre le fitness, comment gagner de l'argent sur internet… mais on s'en fout de la niche, on s'en fout du sujet… si ça vous passionne.

J’ai un client il fait des cours de… comment s'appelle… le banjo… ukulélé… voilà ukulélé. Ça marche, ça cartonne, il est trop drôle en plus. Il kiffe donc il n’est pas frustré par ce qu'il fait puisque il pourrait le faire sans gagner de l'argent. Donc il kiffe, il a choisi. Tellement il kiffe, c'est un gros oui pour lui, ben l'argent arrive, tout simplement. Donc déjà si l'argent… vous avez pas ce que vous voulez… il y a un problème, vous vous êtes menti quelque part, il faut juste prendre conscience de l'endroit là, on c’est bouché grave. Deuxième truc je vous disais : l'argent et l'amour c'est la même énergie, on va dire que c'est similaire et donc souvent - sont venus en immersion mais c'est très bien là, je vais faire un autre - il y a le « donner » puis il y a le « recevoir » et le plus dur ce n’est pas de « donner » contrairement à ce qu'on croit, c'est de « recevoir ».


Parce que « recevoir », quand vous recevez de l'argent… ça veut dire que bah vous vous accordez de la valeur et ça c'est bizarre parce que en tant qu'être humain, on nous a toujours dit : « sois mignon, ta gueule », « soit discret », « fais-toi petit », « lève le doigt pour parler » : on en a rien à foutre de tout ça donc ça veut dire qu'on a diminué notre valeur… depuis tout petit qu'est-ce qu'on fait aux enfants ? On les débranche d’eux-mêmes pour qu'ils rentrent dans un moule, pour qu'ils se comportent de façon à ce que ça puisse être prédictible. Parce que chaque humain là, dans chaque pays où vous vivez, vous avez un PIB, vous avez une valeur sur votre tête. Donc on sait combien vous pouvez rapporter à la société, c'est vachement cool. Donc pour faire ça, pour prédire combien vous pouvez rapporter bah… faut vous déconnecter de vous-même. Donc on diminue votre confiance.

Si on n'a pas confiance en soi-même… qu'est-ce qu'on va faire ? Rien du tout. Si tu trouves que tu es moche tu ne vas pas aller parler à un mec ou à une meuf… pour sortir avec… rien du tout, tu vas rester chez toi sur tinder. Tu vas te faire NEXTé tout de suite donc… le plus dur c'est de « recevoir », parce que quand tu reçois ça veut dire : « ah, je m'accorde de la valeur » et ça… c'est… ça nous paraît fou et puis de faire quelque chose qu’on kiffe, qu'on aime et de recevoir de l'argent, c'est super dur pour nous ça.

Ma grand-mère (bon elle a 85 ans) mais elle me dit « mais pourquoi les gens il te paye pour t'écouter »… mais elle a pas compris la meuf. Elle me dit mais « ton patron il te laisse toujours, tu es tout le temps en vacances et il te laisse parler à des gens comme ça… c'est bizarre… » Elle n’a pas compris, elle, dans sa tête. Elle ne se dit pas que je peux être payée et faire ce que j'aime… et voyager… elle, elle pense que mon patron est super gentil. C’est une autre génération, là on a la chance… en plus là…coronavirus… c'est très bien ça coronavirus.

Si vous n’avez pas appris à vendre sur internet, que vous n’avez pas d’investissement passif, vous êtes dans la merde. Parce que là, tout va fermer mais on va commencer tous un peu à paniquer, ça va être génial… donc les entreprises qui vendent pas sur Internet… terminé. Terminé. Allez, au revoir ! NEXT ! par contre les entreprises qui sont en dur mais qui ont des investissements ok, si c'est pas dans la bourse ou des trucs un peu comme ça, ça passe mais si déjà, si vous avez la compétence ou si vous avez des produits en ligne ou si vous apprenez à vendre en ligne… ah déjà ça va être mieux pour vous. Vous allez pouvoir rester chez vous, quarantaine ou pas quarantaine, on en a rien à foutre, vous pourrez vendre. Peut-être ça va baisser… oui ok… mais ça ne baissera jamais autant que quelqu'un qui a un business en ligne et qui n’a pas un autre canal.

C’est beaucoup plus dur de vendre en ligne parce que votre valeur, elle doit être beaucoup plus haute… de vous envers vous-même. Et c'est souvent ce qui cloche. Si vous n’avez pas d'investissement… les investissements c'est mon truc préféré… parce que il y a deux façons de créer de l'argent : soit vous échangez votre temps - ok je travaille je change mon temps, je reçois de l'argent - ou si vous êtes un peu plus malin, vous échangez vos compétences ou vos connaissances contre de l'argent. Mais en tout cas c'est vous.

ET… vous pouvez créer de l'argent à partir de l'argent : ça c'est les investissements. Il y a peu de gens, peu d'entrepreneurs qui pensent aux investissements en dehors de leur business. Donc ils investissent tout dans leur business, ce qui est une bonne chose mais quand il y a des petits trucs comme ça… des petites crises… ils n’ont pas un autre canal de revenus. Ils ont tout basé sur j’échange moi/mon temps/mes compétences contre de l'argent. Ils n’échangent pas l'argent contre de l'argent. Donc le 2e ou 3e blocage sur l'argent, c'est ça : « savoir jouer avec ». C'est juste une énergie, c'est la même chose, on joue bien avec l'amour tinder, c'est quoi… on swipe … je ne sais pas… je suis jamais allée… mais j'ai vu ! J’ai vu comment on fait avec le doigt, je ne sais pas dans quel sens mais j’ai vu.

Et puis quand on sort, quand on boit des verres, on s'amuse, on séduit… pourquoi on ne le fait pas avec l'argent ? On est toujours sérieux avec l'argent. On veut bien acheter des trucs mais investir, on est un peu plus frileux. On veut tous des revenus passifs mais quand il s'agit d'un dossier… mais on investit dans des trucs sécurisés : la bourse, ça c'est… c'est génial ! Dans 1000 interviews j'ai dit que je n’investissais pas en bourse, je me suis fait insulter, le gars il a dit « putain… je n’aurais pas dû l’interviewer… elle est bête elle» donc voilà… donc « par peur » on va investir soi-disant dans des choses sécurisées : l'immobilier, la bourse - ben moi j'attends immobilier ça va être en promotion… la bourse aussi… pourquoi ?

Parce qu'on a peur et tant qu'on a peur - si tu as peur tu peux te contrôler - c'est bien ça… c'est cool… et si tu as peur tu restes dans le « peut-être » et tant que tu restes dans le « peut-être », tu restes « pauvre », du coup tu penses comme un « pauvre » ou comme un « looser » mais je vais être gentille… donc tant qu'on est dans le « peut-être » ça fonctionne pas. Tant qu'on est dans le « peut-être » on ne s’accorde pas de la valeur… parce qu'on me dit toujours : « Margaux c'est quoi ton secret… » - « bah y a pas de secret », déjà premièrement, je suis sorti les doigts du cul, j'ai travaillé comme une dingue.

Hé Jérémy tu me connais depuis 2014, Sandrine aussi voilà, j'avais lancé mon premier blog « la roue de la forme » et j'ai travaillé pendant 6 ans comme une dingue mais ça il y a personne qui me dit jamais : « Hey Margaux, tu travailles fort!! »

Bonjour,
Pour faire connaître le forum, j'ai pensé à publier une petit message d'information dans la partie "blog" de mon site.

Mais auparavant, j'aimerais savoir si rien ne s'y oppose, car bien entendu, j'y placerai un lien pour orienter le lecteur.

Mais comme certains sont parfois chatouilleux sur les liens, je voulais d'abord m'assurer que rien ne s'y oppose.
Sinon, il m'est possible de publier seulement l'information et l'url, sans y adjoindre de lien.

Jérôme DA CUNHA > Les tunnels de vente

Il existe une structure simple pour convaincre n'importe qui de faire à peu près tout ce que tu veux.

Cette méthode est tellement puissante que je te demande juste une seule chose : l'utiliser seulement à des fins éthiques, en ne proposant que des choses dont les gens ont vraiment besoin.

Tu vas pouvoir l'essayer dès aujourd'hui avec des amis et avec tes proches, par exemple pour les convaincre de changer une habitude néfaste, ou un comportement qui leur fait du mal.

Et dans ton activité, tu peux aussi la recopier à la lettre à chaque fois que tu veux faire des ventes.

La force de cette méthode, c'est que tu vas convaincre la personne par petites étapes successives, et pas en un coup.
C'est ce que j'appelle la MICRO-PERSUASION.

Ça veut dire que ne vas JAMAIS essayer de la persuader "en bloc" d'une idée, ou d'acheter un produit. 
Mais tu vas petit à petit la convaincre de petites choses successives :

(Pas de panique, j'explique chaque étape en détail dans la suite de ce message).

Ce qui est crucial, c'est donc de convaincre d'abord la personne du point 1.
Et puis, uniquement lorsqu'elle est convaincue du point 1, de passer au point 2.
Et ainsi de suite.

C'est ce que j'appelle la micro-persuasion, et ça permet de convaincre beaucoup plus aisément, parce que chaque étape est facile à accepter.

Cette méthode, la voici en détail :
 
1- Aider la personne à reconnaitre qu'elle a un vrai problème :
Tant qu'on ne reconnait pas qu'on a un problème, c'est difficile d'être convaincu de changer, de passer à l'action, ou de faire un achat important.

C'est la raison pour laquelle on commence par aider la personne à :
- Reconnaitre qu'elle a un vrai problème
- Constater que les conséquences de ce problème peuvent être importantes

Par exemple, quelqu'un qui fume n'achètera jamais une méthode pour arrêter de fumer s'il n'est pas convaincu qu'il a un vrai problème.
Les fumeurs invétérés attendent souvent d'avoir un incident de santé majeur pour essayer d'arrêter, mais on peut les aider à prendre conscience du problème, et à le reconnaitre avant qu'il ne faille en arriver là.

N'essaye jamais de convaincre quelqu'un sans l'avoir d'abord aidé à reconnaitre qu'il a un vrai problème.

Et ne "force" pas le problème : donne lui plutôt des exemples d'autres personnes qui ont souffert des conséquences de ce problème, montre lui des faits, rappelle lui des expériences passées, en lui proposant d'imaginer comment il se sentirait si ça reproduirait en pire...

Une fois que la personne a reconnu qu'elle a un vrai problème, tu vas lui montrer que ce n'est pas de sa faute, mais que c'est de la faute d'une façon de faire :
 
2- Convaincre que ce n'est pas de sa faute, mais que c'est de la faute d'une façon de faire :
"Si tu as ce problème, ce n'est pas de ta faute.
Beaucoup de gens l'ont aussi.
C'est normal, la façon de faire qu'ils utilisent n'est pas la bonne."

Par exemple, si elle n'arrive pas à apprendre le polonais rapidement, dis lui :
"Ce n'est pas de ta faute : la façon dont on apprend d'habitude la grammaire polonaise aux gens est rébarbative, et dépassée."

Cherche toujours ce qui fait défaut dans les méthodes classiques, que la personne a peut-être déjà essayées sans succès.
Quelles sont les fausses solutions que tout le monde utilise, et qui donnent rarement des résultats satisfaisants ?

La vérité, c'est que personne n'aime être fautif.
En persuadant ton interlocuteur que ce n'est pas de sa faute, mais de la faute d'une façon de faire, tu le rends d'un coup beaucoup plus disposé à accepter ta solution.
 
3- Convaincre que cette façon de faire a un défaut majeur qui l'empêchera toujours d'avoir des résultats :
Il y a toujours UNE raison pour laquelle ce qu'il a essayé ne marche pas.

- La façon classique d'apprendre le polonais, elle demande d'apprendre par coeur des listes de conjugaisons.

- La façon classique d'arrêter de fumer, elle ne prend pas en compte le traitement du manque.

- La façon classique de faire du sport, elle demande d'avoir une volonté de fer.

- La façon classique de faire un régime, elle demande de manger des aliments qui n'ont pas de goût.

Trouve la raison principale pour laquelle la façon de faire classique (si possible déjà essayée par la personne) échoue.
Et convainc la personne que c'est pour cette raison précise qu'elle n'a pas eu de résultat, ou qu'elle n'en n'aura pas avec cette méthode.

Une fois qu'elle est d'accord avec toi, alors tu vas pouvoir passer à l'étape suivante :
 
4- La convaincre qu'elle a besoin d'une nouvelle façon de faire :
Une fois que la personne est convaincue que l'ancienne façon de faire ne marche pas, et qu'elle sait pourquoi elle ne marche pas...
Tu vas la convaincre qu'elle a besoin d'une autre méthode, qui n'a pas le même défaut.

- "Ce dont tu as vraiment besoin, c'est d'une méthode pour parler polonais rapidement sans devoir apprendre par coeur les conjugaisons".

- "Ce dont tu as vraiment besoin, c'est d'une méthode pour arrêter de fumer sans ressentir de manque".

- "Ce dont tu as vraiment besoin, c'est d'une méthode pour faire du sport sans te forcer".

- "Ce dont tu as vraiment besoin, c'est d'une méthode pour perdre du poids tout en mangeant de la nourriture délicieuse".

Si tu as bien suivi cette structure, à ce moment précis la personne meurt d'envie de savoir quelle est la solution que tu vas lui proposer.

Elle trépigne d'impatience.
Et c'est justement l'effet recherché...

Il te suffit donc maintenant de lui présenter ce dont tu voulais la convaincre au départ (adopter un nouveau comportement, acheter un produit...), et de lui donner tous les détails qui vont la rassurer, et résoudre tous les doutes qu'elle pourrait avoir.

Il y a encore quelques éléments à ajouter (dont les 3 clés des argumentaires réussis, qui se retrouvent dans 99% des textes et des vidéos de vente qui cartonnent), mais ça, c'est pour une prochaine fois...

Mais déjà, rien qu'avec ça, tu peux obtenir de très beaux résultats.

Ton coach,
Jean Rivière.
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